週間店長情報 目先の現金の魔力 29 7 3
随分前に「ワンセブン」について話をしたことがあります。どんな人でも信頼できる友人が7人いると言うのです。今のお客様1人に7人のお客様を紹介してもらう事ができれば簡単にお客様が増えます。と言いますが実際はそうなっていません。「そんなにうまい話はない」のです。当方は操体法にかかわって30年以上。ボランティアも20年以上「らつくふりかけセミナー」も20回しました。一番大変なのは集客です。協力してくれる店と個人その他当方受講生のメンバーがいたので続けてこられたのです。僕に絶大な信用があったわけではなさそう。信用といえば今は痴呆になって会う事が困難ですが一番弟子の90歳近くの女性の事を思い出します。この女性はそれまで「天風会」(中村天風と言う人の会)に所属 その会合に参加を続けていたのを僕の操体法の話を聞いたことがきっかけで「これからは先生の会を応援します」と言われて自宅で僕を呼んでの講習会を数年続けました。セミナーにも積極的にかかわってくれました。そのかかわり方がすごかったのです。自分の友人知人に声をかけるだけでなくご主人の会社関係とか近所の人にも案内のチラシを配布。彼女一人で数十人のセミナー参加者がありました。これだと僕は楽チン。こんな人はそんなにいません。そういえばもう一人「僕の為に」と言う人がいました。これは何回も話をしている桃の生産者の瀬藤さんです。彼は「僕は中橋さんの為に桃を作っている。中橋さんに喜んでもらいたいから」と言ってくれたのです。完全無農薬で桃を作ると約6割はだめになります。カビと虫にやられてしまうのです。僕は彼に特別な処遇をしていません。僕の人生ではこの二人が双璧。これ以上の人がこれからの人生で現れる事はないでしょう。一人でも出ればすごいのに二人出た僕は幸せな方でしょう。商売で言えば信者客といえるでしょう。船井先生は「店で一人の信者客が出来れば一億円の値打ちがある。知人客だと1000円、友人客は1万円」と言っていました。「じゃあ そんな人はどうやったら出来るか」については本には書いていません。きっと知らないのでしょう。お客さんは増え続けて欲しいと誰もが願っています。集客の方法を書いてある本はあります。ただではないです。一人の新規顧客を獲得するのに1500円ぐらいかかると本で読んだことがあります。それなら一人連れてきたら1500円あげるという手はどうでしょうか。そういう商品券を作って配布している店を知りません。昔「ペア券」と言うのを提案した事もあります。ひとり連れてきたら紹介者と本人にプレゼントを差し上げるという提案。プレゼントが有効なのは船井総研が実験しています。この実験の内容はお知らせした事があります。もらってうれしいのは誰でも同じでしょう。費用対効果を考えると限界があります。大部分の店は来たお客様にポイントサービスが普通です。それ以外は広告とか売り出しチラシと既存客へのDM。新規顧客獲得対策は出来ていないのが実情ではないでしょうか。当方も今のところ電話をかけてリスト希望者にファックス。その後電話でのフォローという方法を続けています。やらないよりましでしょう。成果があがっているとは言いがたい状態です。それでも懲りずに続けています。継続は力なりと言うじゃありませんか。「おめぇ いつも言うだけで自分からは何もしていないじゃないか」と言われないように。皆さんにアドバイス出来るぐらいの内容が必要だと考えています。「それなら おめぇが実験して結果を報告する方がよっぽど参考になる」と言われそうです。新規取引店を紹介してくれたら「1軒につき5000円差し上げます」とやるのはどうでしょうか。5000円に眼がくらんで当方の取引していない他府県の店を紹介してくれるかも知れません。目先の現金の魔力がどのくらいあるかはっきりするでしょう。という事で当方が実験します。結果については後日報告します。
新規取扱店ご紹介キャンペーン 1店ご紹介で取引出来たら5000円(商品代金として処理)差し上げます。相手方に連絡を入れてもらうのが条件です。取引不成立の場合でも1000円差し上げます。期間は2ヶ月(8月末) 目先の現金の魔力を利用すれば商売繁盛間違いなし???!!!